首先藥妝是違規(guī)的，有點尷尬。

我國現(xiàn)行《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》中第十二條、第十四條規(guī)定，化妝品標簽、小包裝或者說明書上不得注有適應(yīng)癥，不得宣傳療效，不得使用醫(yī)療術(shù)語，廣告宣傳中不得宣傳醫(yī)療作用。對于以化妝品名義注冊或備案的產(chǎn)品，宣稱“藥妝”“醫(yī)學護膚品”等“藥妝品”概念的，屬于違法行為。

但是藥妝市場規(guī)模這么大，怎么可能就此放棄呢？既然“藥妝”、“醫(yī)學護膚品”、“藥妝品”等是違禁詞，那么從品牌端到產(chǎn)品端，再到營銷端全面規(guī)避就可以了?！拜p醫(yī)美”、“醫(yī)生推薦”、“醫(yī)研共創(chuàng)”、“藥店專供”等概念層出不窮，當中獲得巨大成功的更是數(shù)不勝數(shù)。注意了，這些不是藥妝，絕對不是違規(guī)藥妝，至于消費者為什么會認為這些是藥妝而瘋狂搶購，這個不解釋。

很多人都感慨化妝品代加工行業(yè)太亂了，我們該怎么辦？當然合規(guī)合法地去分一杯羹啦！掙錢嘛，生意，不寒磣！那該咋搞呢？

一、產(chǎn)品醫(yī)化

輕醫(yī)美泛指非手術(shù)的美容項目，例如激光、射頻、注射填充等等，而具體到化妝品領(lǐng)域，“輕醫(yī)美”、“醫(yī)美級護膚”更多是一種宣傳概念，意指這些護膚品比普通護膚品更具針對性、專業(yè)性和安全性。

對于中小化妝品品牌，考慮以美白、抗衰、舒敏、祛痘、保濕等皮膚問題為切入口，提供凍干粉、安瓶、精華等多種類型的產(chǎn)品。其實，包括安瓶、凍干粉等有別于一般護膚品的產(chǎn)品形態(tài)也是由“輕醫(yī)美”概念所衍生而來。這些產(chǎn)品的重點在于通常會采用次拋、周拋的短期包裝或分離式包裝來保持產(chǎn)品功能性成分的活性。此外，可以在產(chǎn)品外包裝上將產(chǎn)品的功效性和成分濃度羅列出來，以突出其專業(yè)性和科學性。

二、醫(yī)生合作

用醫(yī)生做招牌最成功的當屬薇諾娜，其官方宣稱在全國54家三甲醫(yī)院進行了臨床認證，全國大約有2400位專業(yè)的皮膚科醫(yī)生推薦患者使用其相關(guān)產(chǎn)品。以眾多皮膚科醫(yī)生做背書，在同類型的品牌中建立了競爭高壁壘。

對于中小化妝品品牌，看能否學習薇諾娜也嘗試和醫(yī)生合作，用醫(yī)生專業(yè)背書來為產(chǎn)品加分。品牌和醫(yī)生的合作方式有很多種，比如直接邀請醫(yī)生進入研發(fā)團隊，或是在各大會議上露面進行站臺演講，甚至是對產(chǎn)品所宣稱功效進行臨床試驗。

三、醫(yī)研共創(chuàng)

玉澤與上海交通大學附屬瑞金醫(yī)院成立“瑞金醫(yī)院-上海家化玉澤聯(lián)合實驗室”，由14名皮膚科專家組成“玉澤皮膚健康研究專家委員會”，采取“醫(yī)研賦能”的戰(zhàn)略，將臨床醫(yī)學、預(yù)防醫(yī)學、美容醫(yī)學和生物醫(yī)學領(lǐng)域的科技引入到產(chǎn)品、設(shè)計和驗證過程中。

對于中小化妝品品牌，找個知名皮膚科醫(yī)生做背書還是能考慮的，但是要和知名醫(yī)院搞聯(lián)合實驗室估計成本會難以接受。也可以考慮選擇具備醫(yī)院聯(lián)合實驗室的OEM企業(yè)，開發(fā)產(chǎn)品時再借用這一背書。

四、藥店合作

藥店對于化妝品品牌而言，并不陌生。早在1998年，薇姿就打入了這一渠道，一度創(chuàng)造了年銷售額破15億元的巔峰時刻。2000年，剛剛進入中國市場的理膚泉，也在中國首創(chuàng)藥店化妝品零售模式。2017年，薇諾娜首次與云南健之佳藥店合作，僅在一年時間內(nèi)，薇諾娜就在健之佳做到3000萬元銷量，成為健之佳非藥第一品牌。

對于中小化妝品品牌，進入藥店可避開與大品牌的正面沖突，從而減少市場壓力與經(jīng)營風險。藥店的醫(yī)藥權(quán)威屬性，為品牌提供了專業(yè)性背書，使品牌更容易獲得消費者信任，從而更容易轉(zhuǎn)化為購買意愿，這也在一定程度上可以抵消品牌價值被市場削減的風險。

五、種草醫(yī)化

在自媒體盛行的情況下，丁香醫(yī)生、春雨醫(yī)生、老爸測評等有醫(yī)生或化工專業(yè)背景的測評號開始興起。大量的專業(yè)人才涌進社交平臺，分享護膚知識，促進了護膚知識的科普和傳播。

對于中小化妝品品牌，通過和醫(yī)生類KOL種草合作更能獲得消費者認可。在消費者看來，這種具有專業(yè)、權(quán)威、答疑解惑等特質(zhì)的第三方科普和傳播，更安全、更有針對性，能有效解決皮膚問題。這種備受信賴的身份，讓消費者對專業(yè)性人才十分信任且追捧。